La Douille #29 – Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras
Entreprise, Pacte d'associés, Associé évincé
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Au stade de la création d’une entreprise, le scénario classique dans la tech est le suivant :
Trois associés décident de se lancer ensemble.
Ils incarnent les trois pôles essentiels de leur future entreprise :
· Le CPO (Chief Product Officer), responsable du produit.
· Le CTO (Chief Technology Officer), en charge de l’ingénierie.
· Le CRO (Chief Revenue Officer), axé sur les ventes.
Tous à des stades différents : certains encore en CDI, d’autres en rupture conventionnelle, et d’autres freelances mais avec un gros client unique (donc, pas vraiment indépendants).
Dans notre cas, le CPO et le CTO sont déjà investis à 100 % dans le projet. L’application est bien avancée, ils savent à qui vendre, et des contrats sont presque prêts à être signés. Mais le CRO, lui, est encore pris par un job à temps plein et préfère rester discret quant à son implication, du moins pour l’instant.
Pourquoi cette discrétion ? Parfois, c’est pour éviter les tensions avec l’employeur actuel, surtout si des frictions existent déjà. Parfois, un divorce est en cours et on ne souhaite pas s’expliquer sur nos projets futurs etc.
Comment monter la boîte à trois, quand l’un des trois n’est pas prêt à s’engager officiellement ?
Ils décident de lancer la société avec un capital réparti 50/50 entre le CPO et le CTO, en se serrant la main sur une promesse : le CRO les rejoindra à parts égales dès que sa situation le permettra. L’objectif ? Qu’ils soient tous associés à 1/3 une fois que tout serait clarifié.
Sauf que rien de tout ça n’a été mis par écrit.
Des mois passent, des nuits blanches et du travail acharné s’enchaînent, mais le CRO commence à sentir le vent tourner : les deux autres sont de moins en moins réactifs sur WhatsApp, et affichent des photos avec un « collègue » qui semble tout droit sorti d’une agence immobilière. La tension monte, et quand le CRO souhaite officialiser son entrée dans la société, c’est le silence radio (pour ne pas dire ghosting car on n’est pas sur Tinder ici).
Pendant ce temps, l’entreprise continue de croître (sinon ce ne serait pas drôle).
Le CRO n’avait AUCUN moyen de pression. Même pas le mot de passe des réseaux sociaux de la société.
Le CRO finit par aller devant le juge.
Des emails seront produits, des log WhatsApp mais rien de suffisamment probant (pour le juge).
Il avait réussi à vendre l’app et à rentrer des clients ?
Aucun élément ne permettait d’apporter la conviction du juge que la contrepartie du travail qu’il fournissait était 1/3 du capital.
Tout comme il est crucial de formaliser le transfert des droits du CTO sur l’application à la société (pour éviter bien des soucis et ça on n’arrête pas de vous le dire tellement les soucis sont graves), il est indispensable de formaliser les accords entre associés dès le départ. Une promesse, en droit, n’a de valeur que si elle est écrite.
Contractualiser, c’est se protéger.
Un accord clair sur les conditions d’entrée de chacun au capital est essentiel. Cela peut être immédiat ou repoussé de quelques mois – peu importe. Ce qui compte, c’est que chacun sache sur quoi il peut compter.
Rassurez-vous, mettez les choses au clair dès le début, et vous éviterez bien des regrets plus tard.
Des news de VOLKANE (et sa team) :
Plus focused.
Ces dernières semaines ont marqué un vrai tournant pour nous. Paradoxalement, c’est aussi le moment où nous avons multiplié les déjeuners et petits déjeuners avec nos clients, prospects, partenaires… et notre équipe. Et cette ouverture nous a donné une énergie et une efficacité nouvelles.
Merci à nos deux collaboratrices, sans qui nous n’aurions jamais réussi à maintenir nos réunions quotidiennes et avancer sérieusement sur la « saison 2 » de notre cabinet.
Autre coup de chance : un coaching précieux, guidé par un C-level d’une fintech, qui nous a ouvert les yeux sur les bonnes pratiques en management. On a vraiment envie d’améliorer encore notre méthodo, pour bâtir une approche innovante en cabinet d’avocats.
et sinon…
Nous cherchons à mieux comprendre les critères du choix d'un cabinet d'avocats de notre audience.
Il y a de plus en plus de polémiques sur les classements des cabinets d'avocats. Pour autant, les cabinets continuent en masse d'y participer.
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Stay tuned,